Verträge verhandeln
Der Programmbereich „Negotiating“ bezieht sich auf die Kapitel „Enquiry 3“ und „Meetings“.
In „Enquiry 3“ hatte Spacecar Ltd, ein englischer Automobilhersteller, über einen Anfrage brief Kontakt mit der Firma Brown plc aufgenommen, die Autositze konstruiert und produziert. Brown plc hat nun einen Kostenvoranschlag für einen Fahrer- und Beifahrersitz an Spacecar Ltd geschickt, mit dem die letztgenannte Firma jedoch nicht in allen Punkten einverstanden ist.
In „Negotiating“ werden diese strittigen Punkte diskutiert. In „Meetings“ werden die Vorverhandlungen abgeschlossen sein, und es findet ein Treffen bei Spacecar Ltd statt, in dem es um die weitere Vorgehensweise der Fertigung, wie Standards der Sitze, Vorgehensweise beim Vertrieb und Terminpläne, gehen wird.